Technical Sales Advisor

Je profiel:

Le candidat idéal :

  • Une expérience professionnelle de plusieurs années dans un poste similaire est un atout important.
  • Vous avez un intérêt marqué pour les machines et pour le secteur des espaces verts.
  • Vous avez l’expérience du suivi d’un réseau de concessionnaires.
  • Vous faites preuve d’un haut niveau d’engagement dans vos tâches et aimez prendre des responsabilités.
  • Vous avez de l’expérience dans la démonstration d’équipements techniques.
  • Vous êtes titulaire d’un Bachelor ou vous avez acquis un niveau équivalent par votre expérience professionnelle.
  • Français, une bonne connaissance du néerlandais et de l’anglais est un plus.
  • Vous avez de bonnes compétences informatiques avec des connaissances de MS Office et de Navision.

Le candidat retenu :

  • Vous êtes orienté vers le client et avez la capacité d’écouter afin de comprendre les situations des clients et de répondre à leurs questions ;
  • Vous êtes analytique, créatif (“out-of-the-box”) et orienté vers les solutions pour résoudre les problèmes du marché ;
  • Vous avez un intérêt marqué pour les aspects techniques du secteur vert, sans pour autant être un technicien ;
  • Vous avez de solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, vous avez l’esprit d’équipe, vous pouvez traiter avec différentes personnalités et vous adapter à la situation ;
  • Vous êtes autonome, axé sur les résultats et flexible, vous travaillez de manière indépendante, vous prenez des responsabilités et des décisions, mais vous savez quand une consultation est nécessaire. Vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour atteindre vos objectifs ;
  • Vous êtes bien organisé, avec une approche et une méthodologie planifiée afin de pouvoir assurer un suivi adéquat de votre équipe.

Je toekomstige missie:

Le technical sales advisor est responsable pour la vente de la gamme de produits Professionnels des marques Köppl, Walker, Avril, All-trec et Addax ainsi que la gamme Consumer avec les marques Snapper, Simplicity, Iseki Consumer et Solo dans la partie francophone du territoire.  Il/elle travaille principalement avec les concessionnaires mais assure également la prospection des clients professionnels.

Les tâches principales du technical sales advisor sont :

  • Réseau d’agents
    • Présenter et discuter de la gamme de produits avec l’agent ;
    • Assurer la présence de nos produits chez nos revendeurs dans la région ;
    • Décider de la représentation des marques chez les agents ;
    • Prendre la commande d’avant-saison et définir les remises en avant-saison et pendant la saison ;
    • Établir une relation de confiance avec le client-agent ;
    • Visiter régulièrement les différents agents de votre région ;
    • Assurer le suivi des cas de garantie ou des discussions concernant l’après-vente ;
    • Stimuler les agents à promouvoir nos produits ;
    • Prospecter et rechercher régulièrement des nouveaux agents dans son propre secteur.
  • Contact avec des clients potentiels dans la région
    • Visiter les prospects et identifier leurs besoins ;
    • Effectuer des démonstrations chez les clients ;
    • Visiter les clients existants dont les machines sont à renouveler ;
    • Développer des relations à long terme avec les clients potentiels et actuels de la région.
  • Offres
    • Finaliser et envoyer une proposition basée sur les solutions apportées ;
    • Etablir, remplir et suivre les cahiers des charges pour les collectivités et communes ;
    • Négocier les propositions chez/avec les clients ensemble avec les concessionnaires ;
    • Après la signature du contrat de vente, le transférer au back-office.
  • Coopération interne
    • Construire un réseau interne dans la société avec les techniciens, le département commercial interne, etc., afin de s’assurer que le service à ses prospects et ses concessionnaires soit optimisé ;
    • Rechercher les solutions optimales pour les prospects et les clients en collaboration avec les collègues de son département et d’autres départements.
  • Analyse
    • Etablir un plan de vente, discuter de ce plan avec le responsable des ventes Garden et ajuster au besoin ;
    • Suivre le budget de vente par rapport à la situation réelle.
  • CRM
    • L’entrée correcte et complète des nouvelles offres, des nouveaux contacts ;
    • La mise à jour des données et suppression des données incorrectes/redondantes ;
    • Maximiser la valeur ajoutée du système CRM, pour soi-même mais également pour les collègues, la direction, …
  • KPIs
    • Atteindre les objectifs de volume sur base annuelle ;
    • Apport de nouveaux clients ;
    • Soigner la satisfaction du client / concessionnaires ;
    • Données CRM : rempli correctement et complètement à jour.

Wat we aanbieden:

En plus d’un salaire attrayant et d’avantages extra-légaux, Hilaire Van der Haeghe propose au candidat/à la candidate retenu(e) la possibilité de s’épanouir dans le cadre d’une entreprise forte et innovante.

Le Technical sales advisor répond au Sales Manager Garden. Il travaille de la maison et depuis notre implantation de Fernelmont.