Verkoopadviseur Vlaanderen

Uw profiel :

De ideale kandidaat heeft het volgende profiel:

  • Diploma van hoger onderwijs of equivalent door ervaring;
  • Tenminste 2 à 3 jaar ervaring in verkoop van investeringsgoederen;
  • Ervaring met verkoop van heftrucks is een plus;
  • Woonachtig in de regio Oost- of West-Vlaanderen;
  • Nederlandstalig met kennis van het Engels en het Frans;
  • Kennis van software tools: MS Word, MS Excel, MS PowerPoint en MS Outlook.

De succesvolle kandidaat is:

  • Gedreven en ondernemend, een echte hunter die houdt van prospecteren en markten ontginnen;
  • Klantgericht en luistervaardig om prospecten/klantensituaties te begrijpen en op vragen in te spelen;
  • Analytisch en creatief (‘out-of-the-box’) om met oplossingen te komen en zo vraagstukken van klanten op te lossen;
  • Communicatief, relationeel en teamspeler om met verschillende persoonlijkheden om te gaan en zich aan te passen;
  • Autonoom en resultaatgericht, werkt zelfstandig, neemt verantwoordelijkheid en beslissingen, en behaalt vooropgestelde doelstellingen;
  • Goed georganiseerd met planmatige aanpak en methodologie om goede opvolging van klanten te kunnen doen (bezoeken, rapportage, overzicht,…).

Uw toekomstige opdracht :

De Verkoopadviseur is verantwoordelijk voor de verkoop van het goederenbehandelingsgamma ‘Yale’ binnen de regio’s Oost- en West Vlaanderen met eventueel aangrenzende provincies (delen van Henegouwen en/of Vlaams Brabant). Hij/zij werkt voornamelijk op prospectie terwijl er ook bepaalde bestaande klanten worden bezocht indien er zich daar mogelijkheden voordoen voor verkoop van nieuwe machines.

De belangrijkste taken van de Verkoopadviseur zijn:

Prospectie

  • Het identificeren van verschillende soorten bedrijven (van kleine zelfstandigen tot grote ondernemingen) binnen de regio waarbij de beslissingsbevoegdheid voor het aankopen van investeringsgoederen in België en/of in de regio ligt;
  • Het opvolgen van leads en bezoeken die worden georganiseerd voor de Verkoopadviseur door een externe partij;
  • Het proactief benaderen van potentiële klanten in zijn/haar regio door middel van ‘cold calling’ en eigen uitgebouwd netwerk (op basis van referenties).

Contact met potentiele klanten in de regio

  • Het bezoeken van prospecten en het identificeren van hun behoeften;
  • Het bezoeken van bestaande klanten wiens machines toe zijn aan vernieuwing;
  • Het uitbouwen van lange termijn relaties met potentiële en huidige klanten in de regio.

 

Offertes

  • Door de juiste behoefteanalyse het uitwerken van een creatieve oplossing in samenspraak met andere afdelingen (Field Service, Interne Sales) en directe sales collega’s. Hierbij wordt de huidige situatie van de klant vertaald naar een voorstel dat de manier van werken van de klant en de hieraan verbonden kosten kunnen optimaliseren;
  • Het uitwerken en sturen van een offerte op basis van bovenstaande oplossing(en);
  • Het onderhandelen van de offertes bij/met klanten;
  • Na ondertekening van het verkoopcontract, overdracht naar de andere afdelingen.

 

Interne samenwerking

  • Het uitbouwen van een intern netwerk binnen het bedrijf met techniekers, interne sales etc. om er zo voor te zorgen dat zijn/haar prospecten en klanten optimaal worden bediend;
  • Het samen met collega’s van dezelfde en andere afdelingen zoeken naar de optimale oplossingen voor prospecten en klanten.

Analyse

  • Verkoopplan opstellen, deze overleggen met de verkoopverantwoordelijke Yale en waar nodig aanpassen;
  • Het opvolgen van het verkoopplan ten opzichte van reële situatie.

CRM

  • Het correct en volledig invoeren van nieuwe data en verwijderen van foute/overbodige data;
  • Toegevoegde waarde van het CRM-systeem maximaal exploiteren, niet alleen voor zichzelf maar ook voor collega’s, directie,….

KPIs

  • Het behalen van vooropgestelde volumedoelstellingen op jaarbasis;
  • Het behalen van de doelstellingen van een 20-tal bezoeken per week;
  • Het aanbrengen van nieuwe klanten;
  • Het verzorgen van klanttevredenheid;
  • CRM data: correct en volledig up-to-date ingevuld.

Wij bieden U :

Naast een aantrekkelijk loon en extra legale voordelen biedt Hilaire Van der Haeghe aan de juiste kandidaat de mogelijkheid om zich te kunnen ontwikkelen binnen een sterke en innoverende onderneming. De Verkoopadviseur rapporteert aan de Manager Material Handling Department, en zal werken vanuit een home office maar ook één dag per week aanwezig zijn in het hoofdkantoor te Wilrijk.

Solliciteren

  • Toegestane bestandstypen: pdf, doc, docx.
  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.